直播革命 互聯網創業的下半場pdf

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2020年5月16日09:29:41 評論 216
摘要

全民直播、網紅經濟時代的互聯網創業指南。揭示一直播、YYLIVE、鬥魚等風口直播平台的運營秘密!未來已來!錯過直播就是錯過一個營銷新時代!
“X+直播”:內容創業的”圈地運動”
社交媒體+直播:用直播重構人群關係
VR+直播:人類從此無界
電商+直播:購物體驗至上
語音+直播:不必露臉的才藝表演
財經+直播:直擊核心消費群體
旅遊+直播:世界那麽大,我想出去走走
直播+紅包:春節裏的一場全民狂歡

直播革命 互聯網創業的下半場 作者:王冠雄,鍾多明

直播革命 互聯網創業的下半場 出版社:電子工業出版社

直播革命 互聯網創業的下半場 內容簡介

2016年被稱為直播行業的元年。實際上,直播行業從2005年以來,已經走過了近十年的曆史。隨著移動互聯網時代的到來和新媒體的崛起,全民直播成為新趨勢,大量資本開始追逐這個新風口。據不完全統計,截至2016年年底,移動端的直播APP已經超過300個。

《直播革命》一書,以一線案例分析為切入點,從產業、行業、技術及媒介等角度闡釋直播平台的興起原因,直播的各種商業模式,以及如何運用直播這個工具創造商業價值。

直播革命 互聯網創業的下半場 目錄

前言

直播理論解讀:人類媒介方式的必然趨勢

1 人類媒介方式的雙螺旋結構:直播革命從何而來?

2 互聯網土壤的進化之路

3 “網紅”進化之路

4 移動直播:內容行業下半場的開場哨

直播行業透析:風口之巔的百播大戰

1 巨頭統治下的國際直播領域

2 直播的強監管時代

3 直播行業發展史:秀場直播、遊戲直播和移動直播

4 社交媒體+直播:用直播重構人群關係

5 VR+直播:人類從此無界

6 電商+直播:購物體驗至上

7 語音+直播:不必露臉的才藝表演

8 財經+直播:直擊核心消費群體

9 旅遊+直播:世界那麽大,我想出去走走

10 直播+紅包:春節裏的一場全民狂歡

11 百播大戰鹿死誰手:直播行業未來管窺

沙場秋點兵:直播平台全揭秘

1 強明星屬性的花椒

2 映客迅速崛起之謎

3 一直播的矩陣革命

4 新聞+的網易直播

5 一年兩輪融資,鬥魚將充當直播大戰收割者?

6 70天殺入直播平台第一梯隊,夢想直播憑什麽?

7 語音生態進化下的YY LIVE

8 綜藝視頻+的來瘋直播新玩法

中國科技直播:第一品牌是如何煉成的

1 有一種“千萬+”直播,叫“雄出沒”

2 內容+顏值的破局之道

3 直播產品如何做到差異化:或許我們能從“快手眾”那裏學點什麽

4 互動技巧奠定直播質量

直播革命 互聯網創業的下半場 精彩文摘

內容+顏值的破局之道

雖然直播風潮湧起,但也陷入了泡沫、低俗等負麵話題中。原因在於,當秀場直播成為主流時,直播內容核心維係於主播的"顏值"上,受眾也多為無所事事的男性。這樣一來就集齊了"性、免費、無聊"三個因素,不論是主播還是直播平台之間,都難找到具有差異化的核心競爭力。

一方麵是主播和直播平台差異化競爭力的匱乏,另一方麵則是直播平台和主播對於流量的過分依賴。對於雙方來說,最主要的變現模式就是廣告露出和粉絲打賞。而這一切都基於流量之上。足夠的流量,意味著更高的打賞率,也是品牌主的投放參考。

說到底,直播對於眼球經濟還是有很強的依賴。在這種依賴下,主播為了吸引流量,可謂使出了渾身的解數。往常的唱歌、跳舞越來越千篇一律,一些主播甚至開始不斷超越道德甚至法律的底線。曾經有一段時間,直播平台不斷爆出主播走光,甚至"直播造人"等無節操的新聞。

其實這正是利用了人的陰暗心理,人們對色情、獵奇、超越倫常、審醜的事物有著天生的好奇心。這些通過攝像頭和粉絲們連接的主播又極善於滿足人性中這些晦澀的乃至見不得光的需求。於是走光、鞭炮炸褲襠、生吃蟲子這類內容開始越來越多地出現在直播當中。主播靠著這些賺了大量打賞,直播平台也獲得了可觀的分成。可這一切都給社會傳達了一種扭曲的價值觀,也促使直播審查製度加快落地。

如果說直播的亂象來自於內容的單一、對眼球經濟的過分依賴,那麽當審查製度出台時,是否意味著一直加速跑的直播即將走到盡頭?

對這一問題,主播、直播平台和其他內容創作者都在考慮。對於主播來說,如何通過更豐富的內容表現形式提高個人勢能,形成更主動和多維度的內容才能在變現方式上有更多的話語權。直播平台則對這一點最為緊張,打造創新性、具有壁壘性的內容,形成差異化競爭優勢,在監管來臨之前盡早擺脫對娛樂直播的過度依賴,才能讓平台在紅海直播中脫穎而出。至於其他內容創作者,大多都看中了直播這一風口的趨勢,希望借助直播的流量實現IP的打造。

在內容上,專業直播被視作最具前景的一種。知識、教育、科技、財經類的直播產品正逐漸出現於人們的視野中,主播不再僅僅是與粉絲互動,用外表和獵奇行為吸引粉絲,而是向粉絲傳播自己在專業領域的知識。這樣一來,主播就可以依靠自己的知識能力、範疇形成和他人的區別,直播平台也可以更加垂直化,趨向細分藍海市場而避開紅海競爭。

專業直播的局限有兩點。一方麵,相比會與粉絲互動、高顏值的娛樂主播,專業領域的主播雖然具有足夠的知識,卻缺乏表達和互動能力,很容易讓粉絲感到枯燥和厭倦。另一方麵,先不說用直播這種形式展現知識是否真的比圖文、音頻更加合適,專業行業的大V在直播時,吸引到的常常是自己的固有粉絲,如果和品牌合作,很難利用直播平台的勢能為傳播做加法。對於品牌商,也很難看到投放專業直播和圖文、視頻等渠道區別--雖然形式不同,但受眾是同一批人。

那麽有沒有一種可能,讓專業直播也娛樂起來?在內容方麵,既保證知識含金量,又能通過互動性和趣味性保證粉絲的留存。對於主播,也能吸引更多原來勢能圈以外的粉絲來實現人氣的打造。更重要的是,讓品牌主既能傳播詳細的、有幹貨的品牌信息,又能利用直播強互動性、強流量聚集的渠道特性實現曝光。

目前流行的方式有幾種,一種是利用名人效應,如雷軍、高曉鬆等專業領域名人或知名企業家做直播,因為這些人自帶各個領域的粉絲,又身為名人,具有話題性,能吸引來自然流量。同時,其在專業領域的建樹也能滿足直播的專業性。局限在於,這些名人很難擁有足夠的時間堅持做直播,大多是玩票性質,且名人屬於稀缺資源,很難讓品牌加以利用,另一種則是針對性地培養相關人才。現在在很多"網紅"經紀公司中,會有對相關主播的培訓,這樣主播就能具備專業知識和直播技巧。但這種方式一是需要主播耗費大量的時間和成本,二是隻適合遊戲、美食等領域,對於科技、財經等領域來說,則需要長時間的積累,而無法通過實踐速成。

當然,在行業對於專業直播的探索中,也逐漸見到了不少成效。

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